大家都知道美容行業盈利是很可觀的,很多創業者想要開一家自己美容院,這也的確是個很好的投資選擇。今天,圖創小編就來跟大家講講美容院十大人氣的促銷方式。
開卡促銷是美容院加盟店常見的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。即辦理月卡比每單次消費的費用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。
美容院通過懸掛標語的方式促銷,醒目而有渲染力,用廣告語來吸引過路人。
即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程,使用沙龍中現有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務的價格,讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。
打折一直是商業促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。針對這種促銷法,美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品;用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
除了打折免費試用大概是顧客喜歡的促銷方式了。免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
顧客在消費一定額度的產品時,美容院加盟店可以免費贈送一些試用裝作為贈品送給顧客的促銷方式。贈品可以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價由高到低,直到無人再報為止,一是搞活氣氛,二是給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。
即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費,在若干天后,在她意想不到的時候,美容顧問攜帶若干贈送產品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費而可獲此贈品時,定會讓她感到驚喜和實惠。意外促銷法:開始不告訴消費者,做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額,讓其驚喜。
可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷,以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。
中獎大概是人們在購買產品后的驚喜,無論獎品貴重與否,中獎都代表一種幸運,深受廣大顧客群的喜愛。因此有獎促銷是美容院加盟店使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
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